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遗憾的是，室内高尔夫在中国发展的并不理想。

什么原因呢？

原因肯定有很多，以下只是探讨，不一定对，你们不要骂我！

一．选址问题

尽管从理论上讲，降低费用就会有更多的人参与进来。

然而，大部分的室内高尔夫依然选择开在远离市区十几二十公里之外的富人区，这是在推动高尔夫大众化吗？

这个选址就已经决定了你的客户群体依然是富豪，你只是把以前漏网的富豪用低价这个更细密的渔网再筛了一遍。

你的生意并不好，毕竟富豪就那么多！

以为降低了价格就是降低了门槛，这是一种错觉！

所以，瞄准下沉市场首先要从选址上来考虑。

你要面向大众，你的选址显然要在人口密集的市区以及小区入住率高，人流量大的商圈。

你可能说房租成本会很高，告诉你，这些地方的房租不会高于富人区。

但是这些地方人流量大，只要你把价格打下来，就不愁没有人上门。

二．定价误区

你可能认为，我的价格并不贵呀，一个小时才200元。

这是老百姓能够承受的起的价格吗？

要让月薪几千块的打工人都能玩高尔夫，你的价格还要低，低到与其它娱乐项目持平。

每小时200元太贵，降为每小时50元，一个打位可以同时容纳4人参加。

这才叫降低门槛，瞄准下沉市场。

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三．客户定位

你说我的客户不是已经定位为月薪几千块的老百姓吗？

错，你的客户是没有打过高尔夫的小白，是年轻人。

咦，打工人几乎都没打过高尔夫，都是小白，这似乎是一回事。

不不不，你错了。

一旦正常营业一段时间之后，你会发现你的客户永远都是小白占大多数。

这其中肯定会涌现一些爱好者，培养出一些高手，但小白永远都是主流。

这就决定了你的经营思维。

你经营室内高尔夫要有商业思维，而不是专业思维！

健身房老板从来没有想过培养客户参加专业比赛，但高尔夫经营者经常有这个念头。

这就导致你的所有经营策略都在为专业人士服务。

想用最好的装修，最好的设备，最好的球杆，最好的教练团队......

错错错！

你针对的是小白，也一直针对的是小白，只有小白才是最大的市场。

而小白眼中根本看不出设备的好坏，教练的专业。

他们只是想体验，想感受，想交友，想玩耍！

专业的高尔夫爱好者早就去室外球场混了，不是你的目标客群。

你就是一个三星级酒店，不要提供五星级服务！

你的装修不要高端大气、金碧辉煌，这很容易劝退客户。

你要多用暖色调，营造活泼动感、轻松惬意的氛围。

店招上面一定要写明是高尔夫游戏室，而不是高尔夫运动！

宣传方面要弱化高尔夫的高端大气上档次，要强调高尔夫游戏好玩、有趣、比赛、交友。

不要请那么多教练，教练的主要工作就是通过体验课教会小白如何打游戏。

你做到这些，成本就降下来了。

需要注意的是，不要用专业思维来经营，但不是没有专业！

体验课的目的就是让客户快速掌握挥杆打游戏。

这要专门研发课程，这很考验教练的专业度！

免贵提供球杆，主要提供7号铁和推杆。

不要担心球杆损坏，便宜的球杆你一定买得到。

04 课程设置

你的主打产品是小班，而不是私教！

私教课价格较贵，你再怎么降价，客户还是觉得贵。

而且客户经常水课，教练浪费时间干等，啥事也不能做，钱又没有挣到。

价格贵，不好卖，教练又挣不到钱，为什么要主推私教？

所以，你得卖挥杆小班课。

比如说299元3节课，一期6-8人不等。

固定时间开班，不怕客户水课，教练收入有保证。

教练按照价格、人数的百分比来提成，比上私教挣得多。

教练的收入增加了，客户还少花钱。

教练会更愿意推小班，上小班。

企业的盈利也就增加了。

五．跨界思维

你要学习桌球俱乐部经营模式，比如提供美女陪打，通过酒水饮料增加营收。

充卡送挥杆课，充卡送球杆，设置低价时段卡，延长营业时间，甚至24小时营业等等。

甚至不用单独搞室内高尔夫，你可以和桌球俱乐部联营，在桌球俱乐部里面单独划出一百多平米，安装几个打位！

等到客户基数一大，自然就会有人喜欢，想要更好的成绩，就会请教练，市场就这样培养起来了。

对于高尔夫行业来说，这都不是输入新鲜血液了，这是灌入新鲜血液！

有了群众基础，你还可以倒逼室外高尔夫球场降价，大家的打球费用也就降下来了。

不过，还是建议把室内高尔夫当成游戏室来经营，不要强调下场，甚至可以一直不下场。

以后与室外高尔夫完全是平行的两条线，单独举行模拟高尔夫比赛，甚至全国赛。

很多点都可以展开说说，但写太多没人看，就到这里了。

以上都是我胡说八道！